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将传统游戏 IP 带入移动端的秘诀

by Amy Huang | 9月 7, 2022

Amy Huang,管理咨询出身,后来先后涉足电商、投资领域,2012 年开始接触游戏行业。2017 年,促成了网易与全球玩具巨头美泰 (Mattel) 的战略合资,组建了世界级游戏研运发行公司美泰163 (Mattel163),亲任美泰163 首席执行官至今。

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近年来,游戏行业的竞争越来越激烈,许多从业者开始关注 IP 游戏的发展和进化。确实,这是一个人人都需要 IP、渴望 IP 的时代,从影视、体育、游戏等各个方面,甚至到我们离不开的美食。

许多人认为,只要拥有一个好的 IP,游戏就成功了一半,但是事实并非如此。在行业中,我们看到了许多 IP 手游的运营结果并不尽如人意。 IP 产品的移动化,并非仅仅是将 IP 原封不动地“搬”到手机上,而是通过创新,延伸和发展 IP 的乐趣,让品牌在数字时代绽放新活力。

创新基础:品牌文化与核心乐趣

深刻理解 IP 文化,是手游化创新的基础。

在 IP 移动化的探索中,美泰163 首先选择了 UNO!™, Phase 10 和 Skip-Bo,这三个 IP 拥有全球互通的审美和阳光的品牌文化,同时具备成熟的玩法和庞大的粉丝群。像 UNO!和 Skip-Bo 的历史已超过半个世纪,Phase 10 在桌游时代,也是美国 “家庭娱乐之夜”的共同记忆。

在手游开发前,开发者应深入挖掘 IP 游戏的核心乐趣和文化,让品牌的精神内核得以发展。例如,UNO 在西班牙语中是 “1” 的意思,玩家需要在打出倒数第二张牌时,喊出“UNO”。它的魅力在于,规则简单,容易上手,同时充满了未知和对战乐趣。这种玩法的魅力和 UNO!品牌的世界连接性和包容性,应充分展现在手游中,让移动用户体验到 IP 原汁原味的快乐。

创新目标:让体验和文化不断进化

在充分挖掘文化的基础上,深入洞察移动用户的偏好,对 IP 产品进行延展,赋予其在移动端新的乐趣和生命力。毕竟,IP 手游化的目的,是在新时期充分挖掘 IP 的潜力,随着移动用户生活和娱乐方式的变化,进一步创造新的潮流,让体验随时间不断演进。

我们的团队大胆结合移动端用户的特性,将这三个 IP 做成满足碎片化用户体验的手游。单局 3 分钟,手游玩家随时随地可以打开游戏;无需等待身边的朋友和家人,全球数以百万的玩家陪你对战。UNO! 手游独有的 2v2 对战模式、欢乐高倍场、实时聊天等,带给全球玩家更多随机、策略和社交的乐趣。 Phase 10 手游开创了 “旅行模式”,玩家可以“众乐乐”,也可以选择 “独乐乐”,闯关体验吸引了许多 IP 和非 IP 的手游玩家。

同时,我们也在不断创造新的文化。近期,美泰163 举办了首个《UNO! 手游全明星》电竞赛。 以此为起点,我们将为 UNO! 手游粉丝和更多休闲玩家,带来具备共享性和全民性的独有电竞文化,每个玩家都有机会成为电竞冠军。

商业化:成为 IP 体验的一部分

混合变现已不再是一个趋势,更是市场认可的商业模式。我认为,变现的成功一定是建立在手游主流程设计和长期运营之上。“用户体验”是一切的核心,混合变现要注重长期性和趣味性。商业化可以成为 IP 手游体验的一部分。

Phase 10 手游在项目建立初期就明确了混合变现,包括手游的主流程设计,能量、Star 机制和各类礼包等,也融入到月度特色活动的设计。并且,团队结合 IAP 和IAA,在数值、UI 上预留了空间。这样在设计时能更合理地结合两种商业化模式,让用户体验更流畅。

最后,就是保持调优测试,持续探索新颖的变现和体验方式,注重手游玩家的兴趣和新鲜感。结合移动用户的生活娱乐兴趣,我们的手游持续推出各类特色活动,将玩家激励、特色礼包融入到活动场景中。如7 月 Skip-Bo 手游的夏日探索活动(Summerland),8 月 Phase 10 手游的咖啡主题活动(Phasepresso)、和 UNO! 手游的萌猫卡背收集(UNO Cat Card collection),涵盖从探索、收集到经营的多元游戏乐趣。

此外,我们每次设计新的广告场景,团队都会很谨慎地做 A/B 测试,先让小部分玩家去体验,并在测试过程中不断迭代优化。兼顾商业化与用户体验,这个平衡是需要不断调试,不断维护的。

“通过游戏,连接世界”,是美泰163 的使命,也是我们的愿景。我们希望通过创新,让 IP 常青百年,让一流的娱乐体验不受时间、空间和文化的限制。这是一个长期的过程,也是我们需要不断付诸努力去探索的。

 

 

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