Amy Huang，管理咨询出身，后来先后涉足电商、投资领域，2012 年开始接触游戏行业。2017 年，促成了网易与全球玩具巨头美泰 (Mattel) 的战略合资，组建了世界级游戏研运发行公司美泰163 (Mattel163)，亲任美泰163 首席执行官至今。

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近年来，游戏行业的竞争越来越激烈，许多从业者开始关注 IP 游戏的发展和进化。确实，这是一个人人都需要 IP、渴望 IP 的时代，从影视、体育、游戏等各个方面，甚至到我们离不开的美食。

许多人认为，只要拥有一个好的 IP，游戏就成功了一半，但是事实并非如此。在行业中，我们看到了许多 IP 手游的运营结果并不尽如人意。 IP 产品的移动化，并非仅仅是将 IP 原封不动地“搬”到手机上，而是通过创新，延伸和发展 IP 的乐趣，让品牌在数字时代绽放新活力。

创新基础：品牌文化与核心乐趣

深刻理解 IP 文化，是手游化创新的基础。

在 IP 移动化的探索中，美泰163 首先选择了 UNO!™, Phase 10 和 Skip-Bo™，这三个 IP 拥有全球互通的审美和阳光的品牌文化，同时具备成熟的玩法和庞大的粉丝群。像 UNO!™ 和 Skip-Bo™ 的历史已超过半个世纪，Phase 10 在桌游时代，也是美国 “家庭娱乐之夜”的共同记忆。

在手游开发前，开发者应深入挖掘 IP 游戏的核心乐趣和文化，让品牌的精神内核得以发展。例如，UNO 在西班牙语中是 “1” 的意思，玩家需要在打出倒数第二张牌时，喊出“UNO”。它的魅力在于，规则简单，容易上手，同时充满了未知和对战乐趣。这种玩法的魅力和 UNO!™ 品牌的世界连接性和包容性，应充分展现在手游中，让移动用户体验到 IP 原汁原味的快乐。

创新目标：让体验和文化不断进化

在充分挖掘文化的基础上，深入洞察移动用户的偏好，对 IP 产品进行延展，赋予其在移动端新的乐趣和生命力。毕竟，IP 手游化的目的，是在新时期充分挖掘 IP 的潜力，随着移动用户生活和娱乐方式的变化，进一步创造新的潮流，让体验随时间不断演进。

我们的团队大胆结合移动端用户的特性，将这三个 IP 做成满足碎片化用户体验的手游。单局 3 分钟，手游玩家随时随地可以打开游戏；无需等待身边的朋友和家人，全球数以百万的玩家陪你对战。UNO! 手游独有的 2v2 对战模式、欢乐高倍场、实时聊天等，带给全球玩家更多随机、策略和社交的乐趣。 Phase 10 手游开创了 “旅行模式”，玩家可以“众乐乐”，也可以选择 “独乐乐”，闯关体验吸引了许多 IP 和非 IP 的手游玩家。

同时，我们也在不断创造新的文化。近期，美泰163 举办了首个《UNO! 手游全明星》电竞赛。 以此为起点，我们将为 UNO! 手游粉丝和更多休闲玩家，带来具备共享性和全民性的独有电竞文化，每个玩家都有机会成为电竞冠军。

商业化：成为 IP 体验的一部分

混合变现已不再是一个趋势，更是市场认可的商业模式。我认为，变现的成功一定是建立在手游主流程设计和长期运营之上。“用户体验”是一切的核心，混合变现要注重长期性和趣味性。商业化可以成为 IP 手游体验的一部分。

Phase 10 手游在项目建立初期就明确了混合变现，包括手游的主流程设计，能量、Star 机制和各类礼包等，也融入到月度特色活动的设计。并且，团队结合 IAP 和IAA，在数值、UI 上预留了空间。这样在设计时能更合理地结合两种商业化模式，让用户体验更流畅。

最后，就是保持调优测试，持续探索新颖的变现和体验方式，注重手游玩家的兴趣和新鲜感。结合移动用户的生活娱乐兴趣，我们的手游持续推出各类特色活动，将玩家激励、特色礼包融入到活动场景中。如7 月 Skip-Bo 手游的夏日探索活动（Summerland），8 月 Phase 10 手游的咖啡主题活动（Phasepresso）、和 UNO! 手游的萌猫卡背收集（UNO Cat Card collection），涵盖从探索、收集到经营的多元游戏乐趣。

此外，我们每次设计新的广告场景，团队都会很谨慎地做 A/B 测试，先让小部分玩家去体验，并在测试过程中不断迭代优化。兼顾商业化与用户体验，这个平衡是需要不断调试，不断维护的。

“通过游戏，连接世界”，是美泰163 的使命，也是我们的愿景。我们希望通过创新，让 IP 常青百年，让一流的娱乐体验不受时间、空间和文化的限制。这是一个长期的过程，也是我们需要不断付诸努力去探索的。

 

 

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